호텔업로고

모텔 투자 중개업자 선정의 중요성

모텔은 수익성과 부동산 가치성이 함께 내포된 대표적 수익형 부동산 상품이다. 하지만, ‘이제부터 수익형 부동산 모텔이 뜬다’라고 말하기엔 왠지 조심스러워 진다. 이미 시장은 포화상태이고 너도나도 전문가라고 외치며, 지면이나 인터넷을 통해 돈을 가진 투자자를 유혹한다.

모텔 운영 경력이 제아무리 많은 오너들도 믿을 만한 중개업자 선정에는 어려움이 따르기 마련이다. 수익성이 좋은 매물은 어디에 있을까? 주변시세보다 저렴하게 나온 급매물은 어디에 있을까? 투자대비 알짜매물은 어디에 있을까? 투자자는 위와 같은 고민을 항상 갖게 된다.

투자자는 이 모든 조건에 맞는 물건을 검토하고 분석할 수 있는 능력과 조건이 부족하다. 그래서 찾게 되는 것이 중개업자인데, 투자자는 모텔을 고르는 것만큼이나 중개업자를 선정하는데 신중을 기해야 한다.

모두에게 모텔이 수익형 부동산 상품으로 다가오는 것은 아니기에 그 첫 단추를 끼우는 일이 매우 중요하다. 만일 악덕 중개업자를 만나서 손해를 보았다 할지라도 누구를 탓하기 전에 먼저 상권을 정확히 분석하고 결정에 신중을 기하지 못한 자신의 책임이 크다.

주변에서 흔하게 일어날 수 있는 실제 피해사례를 살펴보면 다음과 같다.

A씨는 한 숙박 매체에 다수 광고되고 있는 OO 부동산 S 이사의 소개로 보증금 3억 원에 월세 1,200만 원 모텔을 임차하였다. 그러나 매출이 사실과 달랐으며 사용경비도 더 많이 들어갔다. 계약서에 명시된 수선의무인 시설 하자 부분도 지키지 않았으며, 중개업자와 건물주는 온갖 거짓과 억지로 임차인에게 모든 잘못을 뒤집어 씌우며, 대화가 전혀 통하지 않는 상황에 이르게 되었다. 결국, 임대차 해지 소송을 진행하다가 장기간 법정 소송으로 지친 임차인은 약 1억 원의 손해를 보고 나왔다.

투자자들의 피해가 끊이지 않고 발생하고 있다. 하자 있는 건물의 주인은 또 다시 물건을 임대나 매매하려 할 것이고, 중개업자는 양면의 탈을 쓴 채 모텔 투자자에게 접근하게 된다. 특히 숙박 매체에 박스형 광고나 인터넷 게시판을 통해 임대, 매매를 알선하는 중개업자를 조심해야 한다. 대부분이 허위 매물로 절대 광고 내용을 전부 믿어서는 안 된다. 시세보다 많이 저렴한 것은 의심해 봐야 하며, 너무 비싼 것은 반드시 전문가와 함께 분석해야 한다.

중개업자 선정 시 유의할 대표적인 세가지 사항은 다음과 같다.

첫째, 이 중개업자는 전문성이 있는가?

둘째, 호텔이나 모텔의 특수성을 잘 알고 있는가?

셋째, 정확한 판단과 분석을 내리고 있는가?

중개인을 잘못 만나면 그의 잘못된 판단으로 모텔관계자들이 재산상의 큰 손실을 보게 될 수 있다. 모텔을 전문으로 취급하는 부동산이라고 해서 조건 없는 신뢰를 보여서는 안 된다. 대부분 모텔전문이라고 말하는 부동산은 일 년 중에 제대로 된 매물 한 건만 성사시켜도 막대한 수수료를 챙길 수 있다. 이 때문에 많은 중개업자가 눈에 불을 켜고 달려든다. 이에 투자자는 전문중개업소에 중개를 의뢰하는 것과 더불어 믿음직한 중개업소에 매달려야 한다. 팔고 사는 것은 사람이 하는 일이다. 자신의 여건을 충분히 이해하고 열심히 뛰는 책임감 있는 중개업자를 알아봐야 한다.

무등록중개업자란 부동산 중개사 자격증 없이 부동산 중개 행위를 하는 것을 말한다.

특히 컨설팅이라고 간판을 달고 실질적으로 모텔을 소개하고 소개비를 받는 행위를 하는 이 모두가 공인중개사법 위반이다. 현대에 인터넷이 발달하면서 공인중개소 직원이 자기 명의로 홈페이지나 블로그, 카페 등을 개설하여 중개를 하는 경우가 많은데, 반드시 허가된 업소 상호와, 대표자명으로 영업을 해야 한다. 무등록 브로커 때문에 정상적인 매매가 형성되지 않고, 거짓장부를 만들고 매출을 올려잡아 매매가를 훨씬 높게 잡는 경우가 많아서 결국엔 모텔 투자자가 피해를 보게 된다.

컨설팅은 매물의 입지분석, 예상수익율, 지역적특성 등을 분석 및 파악하여 주고 그에 따른 용역비를 지급 받는 것이고, 중개업소는 매물을 쌍방 중개하고, 그에 따른 법적 수수료를 받는 것이다. 투자연구소, 컨설팅업체와 중개업소를 헷갈려서는 안 된다. 특히 OO 연구소나 컨설팅 업체에서 소개하는 부동산 중개업소는 절대 100% 믿어서는 안 된다. 대부분이 서로 사전에 말을 맞춰 투자자를 속이는 경우가 허다하다.

*사진촬영 _ 양평 오투 모텔